NumiRiS Formation anime un atelier de Stratégie commerciale marketing à l’IN’ESS Narbonne vendredi 27/02/2015
Pour qui ?
Cet atelier est réservé aux entrepreneurs de la Coopérative d’Activités Energies Alternatives Méditerranée 11 ;
Ils pourront se familiariser sur le “pourquoi ? comment ?” de la stratégie d’entreprise, commerciale, marketing.
Objectifs ?
2 objectifs sont visés :
– partage d’infos et connaissance,
– mise en application de la stratégie commerciale
Contenu de l’atelier stratégie commerciale
Après une mise à jour de la problématique, divers exercices permettront aux entrepreneurs de travailler leur stratégie commerciale, à travers 2 axes :
– la cible clientèle (axe 1)
– le positionnement produit (axe 2)
Axe 1 : Les 4 questions
- Où je vends ? (Marché)
- Comment je vends ? (Produit)
- A qui je vends ? (Cible)
- Pourquoi je vends ? (Motivation et politique d’entreprise)
Axe 2 : Les variables qui font varier le contenu
- Produits (produit ou service, solution globale, etc.)
- Typologie des ventes (BtoB, BtoC, Ventes indirectes, directes…)
- Contexte de l’entreprise (Leader, challenger, start-up, etc.)
- Objectifs de l‘entreprise (Conquête, défense, Intrusion, etc.)
Les entrepreneurs pourront repartir avec “La P.(QC)3 STRATCOMM” pour la mettre en place dans leur activité.