Stratégie

Une stratégie, c’est quoi ?

Suite à l’analyse d’un problème, la stratégie est définie comme « l’art de diriger et coordonner des décisions-actions,  pour atteindre un objectif donné »

Synonyme populaire de manœuvre, ruse, tactique, plan, la stratégie n’est pourtant pas située sur le même plan : elle est une vision et une décision antérieure qui englobe ensuite les actions décidées pour obtenir l’objectif. Englobant la ruse, la tactique, la stratégie couvre un temps plus long, avec un objectif global (exemple, la tactique permet de gagner une bataille et la stratégie permet de gagner la guerre)

 

Une stratégie en TPE PME, pourquoi faire ?

Etablir une stratégie permet de :

  1. S’obliger à une analyse précise des forces et faiblesses de l’entreprise, ainsi que celles du marché sur lequel on évolue
  2. Décider une voie et des objectifs à atteindre (ceci peut conduire à redéfinir les valeurs et la culture de l’entreprise)
  3. Communiquer ces valeurs et la culture de l’entrepriseaux clients, fournisseurs…mais surtout aux salariés !
    1. Leur apporter une vision qu’ils vont décliner en objectifs personnels
    2. Les fédérer autour d’un objectif commun
  4. Coordonner des actions, dont on va pouvoir mesurer l’efficacité pour l’obtention d’un objectif
  5. Anticiper sur l’échec ou la réussite de ces actions

Définir une stratégie est obligatoire avant toute action de production et de développement d’entreprise

 

Comment  établir une stratégie ?

Le temps et l’attention du responsable de TPE sont absorbés par le quotidien « actif » : développer de la production, du chiffre d’affaires et des marges ; il consacre très peu de temps à la réflexion sur la vision de son entreprise. De plus, il lui est difficile d’accéder aux connaissances de cadres dirigeants qui pourraient l’aider dans cette réflexion pourtant nécessaire : manque de temps, d’argent, de rentabilité à plein temps pour ces savoirs qui restent inutilisés.

Les nouvelles formes d’emploi NFE sont une alternative à l’embauche d’un salarié-consultant : cadre à temps partagé, consultant externe, association de soutien…

NumiRiS Formation accompagne les responsables de TPE PME dans l’établissement de cette stratégie :

  1. Analyse externe :macro – micro /marché, dangers et opportunités
  2. Analyse interne : forces et faiblesses de l’entreprise, valeurs et culture, vision
  3. Objectifs à long terme et Choix de stratégie
  4. Plans d’actions : choix des actions et suivi

Le programme de formation établi par NumiRiS Formation peut être financé par l’OPCA de l’entreprise.

 

 La stratégie de communication suit le choix de stratégie

Communiquer est indispensable pour l’entreprise :

  • Se faire connaitre et augmenter sa notoriété
  • Déterminer son image et son profil (surtout internet) et el défendre
  • Augmenter ses ventes et (surtout) ses marges

Mais aussi :

  • Fédérer ses salariés autour d’une équipe et une cause
  • Expliquer les enjeux d’aujourd’hui et demain

On peut plutôt parler alors de Plan de Communication, qui collera au choix de stratégie globale; (exemple : une stratégie de diversication horizontale donnera un plan de communication qui va rencontrer nos clients actuels, une stratégie de diversification verticale engendrera un plan de communication qui va rencontrer des prospects…)

Où veux-je aller ? Où puis-je aller ? Dans quel timing ?… sont les questions à se poser avant de définir sa stratégie

 

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