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Stratégie Commerciale le 27-02-2015 à Narbonne

NumiRiS Formation anime un atelier de Stratégie commerciale marketing à l’IN’ESS Narbonne vendredi 27/02/2015

 Pour qui ?

Cet atelier est réservé aux entrepreneurs de la Coopérative d’Activités Energies Alternatives Méditerranée 11 ;

Ils pourront se familiariser sur le « pourquoi ? comment ? » de la stratégie d’entreprise, commerciale, marketing.

 Objectifs ?Les prestations de Numiris.info

2 objectifs sont visés :

– partage d’infos et connaissance,

– mise en application de la stratégie commerciale

 Contenu de l’atelier stratégie commerciale

Après une mise à jour de la problématique, divers exercices permettront aux entrepreneurs de travailler leur stratégie commerciale, à travers 2 axes :

– la cible clientèle (axe 1)

– le positionnement produit (axe 2)

Axe 1 : Les 4 questions 

  • Où je vends ? (Marché)
  • Comment je vends ? (Produit)
  • A qui je vends ? (Cible)
  • Pourquoi je vends ? (Motivation et politique d’entreprise)

Axe 2 : Les variables qui font varier le contenu

  • Produits (produit ou service, solution globale, etc.)
  • Typologie des ventes (BtoB, BtoC, Ventes indirectes, directes…)
  • Contexte de l’entreprise (Leader, challenger, start-up, etc.)
  • Objectifs de l‘entreprise (Conquête, défense, Intrusion, etc.)

Les entrepreneurs pourront repartir avec « La P.(QC)3 STRATCOMM »  pour la mettre en place dans leur activité.

 

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